经济学人：美国房地产经纪敲竹杠

<p>　　《经济学人》日前刊文称，在英国，如果你想卖掉自己的房子，房地产中介就会列好财产清单，找买家，帮你达成协议并你完成交易，做这么多只为赚取房屋售价2-3%的佣金。 而在美国，房地产经纪人提供同样的服务，却要两倍的价格。</p><p>　　经济学家有些摸不着头脑。互联网已经消除了从保险业到旅行业等其他行业的混日子的中介。 可是为什么这些行业中没有美国的房地产界？ 虽然贴现经纪人人数和for-sale-by-owner网站的点击率不断蹿升，传统的全包式服务中介在不减少佣金的情况下仍保持了80%的市场份额。</p><p>　　该行业以前的经营模式就像当地垄断联盟组织。 在典型的地区，一群中介控制了闲置住房的数据库，并避免出低价的对手得到这些数据。在2008年的美国和2010年的，监管人士没能和中介们达成一致公开他们的数据库。而从那以后，平均佣金就从2005年的5%涨到2011年的5.4%，研究机构REAL Trends表示。</p><p>　　为什么手续费高居不下？一个反常理的理论是美国的房屋业的低迷反倒振奋了房地产中介。 房价上涨的时候是卖房的好时期。但是由于资金短缺，待售房数量减少，卖家可能需要中介的经验和充满活力的营销手段来找到买家。</p><p>　　另一个理论是客户都是傻瓜。 中介经常告诉买家不要担心高昂的佣金，因为卖家付这些钱。 同时，他们告诉卖家不用担心，因为他们会把佣金加在房屋经济学人：美国房地产经纪敲竹杠，售价里。据REAL Trends的Steve Murray称，三分之二的客户选择中介是因为有私交或是受人推荐。他们可能也不愿意和与他们有人际交往的中介讨价还价。</p><p>　　第三种理论是房地产行业并不像想象的那样竞争激烈。 在大部分地区，少数大型的经纪商掌控大部分交易。他们定高手续费，引诱更多的人进入该行业：在1998年到2005年之间，美国房产经纪人协会的数上涨了67%。 这些中介机构浪费时间，彼此竞争卖掉每个房屋的经手权使行业生产力衰竭。 根据圣迭戈大型的Norm Miller称，英国一所普通的房屋中介一年经手40-50个交易，而美国的一年平均只有7个。</p><p>　　愤世嫉俗的人称该行业俘获了它的监管者。 美国房地产业佣金一般是给中介经纪人的。 也许这就是为什么许多州了佣金回扣一种折扣形式或是设立最低限服务标准以经纪人少服务少挣钱的原因。</p><p>　　然而，最主要的原因大概是该行业相互依赖的本性。 由于在大多数交易中买方和卖方都有经纪人，而经纪人必须在互相竞争得到房屋资产数据的同时协作达成交易。 当房屋卖家给他们提供3%的佣金时，买方的经纪人才向他们客户展示代售房屋。</p>